自我信奉

　　個人的自我印象和價值觀與成功有著主要的關(guān)聯(lián)。因為工 作占用了我們大批的時光，所以對我們的自信有很大影響。在這里，信念重要實用于銷售人員，或在銷售中施展作用，而不是人們泛指的自尊。我們可以運(yùn)用前面文章中的技巧來評估相干的信心和價值觀，并且嘗試著改變。

　　你可以決議不轉(zhuǎn)變自負(fù)，但事實證實這是不好的。咱們發(fā)現(xiàn)你不能將適合的目的基準(zhǔn)準(zhǔn)則利用于工作或生涯中。因而，你不得不面對是否樂意持續(xù)從事現(xiàn)有工作的問題。這就發(fā)生了無意思的“圓洞中的方釘”式的檢討。依據(jù)我的教訓(xùn)，當(dāng)人們發(fā)明自己不合適這份工作時，通常已為時過晚。一旦你接受NLP的運(yùn)用，你早晚須要做出抉擇。你通常能夠挑選按兵不動，由于取舍總比不選擇要好,第二型在工作中有待改善的方面。

　　說服者的策略

　　前面文章描寫的有關(guān)說服者策略在銷售中有著特殊的應(yīng)用。你可以：

　　●識別他人的策略。

　　●辨認(rèn)本人的策略。

　　●把它作為配合的一個特點。

　　●在銷售進(jìn)程中踴躍地運(yùn)用它。

　　這有助于肯定你自己說服者策略。你盼望你的銷售策略和辦法與你的決議偏好相適應(yīng)，或者改變你的壓服者策略。

　　腦半球語言

　　在前面文章對于促銷的問題中，我們談到一些應(yīng)用左右腦半球語言的例子。左右腦半球的思維有著各自的表達(dá)方式我們按自己的思維方式進(jìn)行表達(dá)。用左半球思維的人通常談判論細(xì)節(jié)，擅長剖析各個詳細(xì)的形成部門，表達(dá)富有邏輯性，波及來龍去脈、必定性等。而用右半球思維的人習(xí)慣使用空間和視覺的詞匯，善于利用預(yù)見、直覺地猜測可能性而不是偶然性。

　　在策略定位或促銷中，常常會呈現(xiàn)腦半球浯言景象。左半球策略包含使用一些使花費(fèi)者能找到購置理由或借口的詞匯，如統(tǒng)計數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特征和屬性，可丈量的利益，可托的品質(zhì)保障，消費(fèi)的價值等。無論是對自己仍是別人，購物時都需要找到充分的理由。通常會這樣表述：

　　●我真的需要一條新的裙子。

　　●啊，它正在打折，物有所值。

　　●這種價值不會再有第二次了。

　　●它經(jīng)久耐用，所以從久遠(yuǎn)看還是挺合算的。

　　左半球思維者愛好找到一個充足的、富有邏輯性的理由，如果找不出他將自己發(fā)明出一條。而右半球思維者更偏向于沖協(xié)、依附直覺行事。典范的右半球思維者將：

　　●感想到冀望的喜悅。

　　●喜歡新穎和翻新。

　　●器重當(dāng)初和新的休會。

　　●樂于接收危險跟不斷定性。

　　●決策和購買行動中含有情感因素，需要心理上的感觸。

　　●選擇廠商，品牌或產(chǎn)品時，愿望能表示出他們的身份。

　　這些營銷策略被編入書本或改革為銷售技巧。實際上，這些就是NLP所說的控制消費(fèi)者心理或獲取其精神輿圖的方法。在大范圍的營銷中，或當(dāng)你不曉得消費(fèi)者的偏好時，要害就在于吸引其留神力，一條寫著“你將會發(fā)現(xiàn)你有才能享受更多的樂趣”的個人貸款廣告將左腦思維的經(jīng)濟(jì)性與右腦思維的情感化接洽在一起。右腦思維的方法通常會這樣表白：你能看見……想像……繼承下去、毀掉自己等。但是左腦思維者不看見實在的現(xiàn)象，不會容易表現(xiàn)批準(zhǔn)。所以，你應(yīng)該找到—個右腦思維式的借口（像“它確實不錯……它物有所值……它貨真價實等”）來獲取均衡，使得兩種思維方式都可能接受,九型人格溝通技巧之如何欣賞7號。

　　精神狀態(tài)

　　固然立場和自信在很大水平上影響著成功，然而因為工作的壓力，銷售人員也會像其余人一樣放任自己日常的感觸。個人所處的環(huán)境會對性情有所影響，但通常情形下，它既無法則也不能成為充分的理由，你可以應(yīng)用前面文章中的改變的技能和定心錨技術(shù)從新回想某種狀態(tài)。例如，應(yīng)用以上的技巧以及前面文章中的轉(zhuǎn)換技巧來改變不利的因素，定心錨技巧對疾速改變狀態(tài)有著特殊的后果,成長和變化的故事（六），很多成功的銷售職員都樹立起自己的有效的定心錨方式。你只要要一些勝利的資源（例如，對特別成績的活潑記憶或某種精力狀況）,NLP，就可以建破精神狀態(tài)策略的基本。你無需把自己的資源限度在特定的銷售記憶中，也許在生活的其他范疇中（或者在童年）你會體驗到自己想要的精神狀態(tài)，所以千萬別低估你內(nèi)在的資源。

　　心  錨

　　在評價狀態(tài)時我已提到心錨的使用，它同樣適用于銷售的許多領(lǐng)域。你可以鎖定消費(fèi)者積極的狀態(tài)，例如，基于從前的一次成功的銷售，或是以前成功地召開一次會議，或是以前某次促銷會等，你必需充分應(yīng)用那些你已經(jīng)獲取的有價值的狀態(tài)。通過前面文章的學(xué)習(xí)，你已經(jīng)掌握了如何運(yùn)用定心錨的技巧。這些技巧遵守—些簡略的原則，但真正的癥結(jié)在于創(chuàng)造性地使用它們。簡單的肢體語言，如觸摸顧客的手臂，可以在當(dāng)時鎖定他們的感情狀態(tài)，或者還可以使用某些特殊的詞匯或抒發(fā)方式。狀態(tài)可能與某種產(chǎn)品的特色和好處有關(guān)，因此，即便只是某種幽微的聯(lián)系，通過提示的方式你仍可以觸發(fā)這些心錨。你不能預(yù)感到這些有利的情況，所以你需要把握好定心錨技巧以便隨時應(yīng)用。

　　在應(yīng)用局部余下的文章中，你會看到其他的一些銷售應(yīng)用，如會談、展銷等。別只依附于一種特定的技術(shù)，但假如非要這么做的話，至少別只制約于一兩種詳細(xì)的應(yīng)用，應(yīng)當(dāng)混雜搭既應(yīng)用。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.simonabridal.com/nlp/27241.html

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