有人思考:昨日行銷哪里錯?我的答案:昨日行銷沒有錯,錯就錯在你把昨日的行銷用在今天。而昨日的行銷最有可能喪失的是注意力。Kaz
在信息爆炸的今天,當(dāng)(對重復(fù)廣告)免疫系統(tǒng)形成時,每一年得花更多錢去做廣告。就像麻藥,每次的劑量必須愈給愈多,才能達(dá)到相同的效果。Kaz
盡管平均每戶人家有超過60個頻道可選擇,每天提供超過1000小時以上的電視節(jié)目,我們?nèi)匀槐г梗?ldquo;沒什么好看的。”盡管娛樂工業(yè)每年都提高頂尖劇本、導(dǎo)演與演員的價碼,我們?nèi)哉f:“電視節(jié)目愈來愈糟。”Kaz
想象一下這么多荒謬,馬科斯夫人伊梅爾達(dá)打開她收藏了兩千雙昂貴鞋子的柜子,然后說:“我沒有鞋子穿!”(第二個想法,她可能真的常常這么說。”更多情況下,人們開始抱怨:“東西越來越多,我們知道的越來越少。”Kaz
這時候,注意力行銷越來越重要。Kaz
有一句老話,行銷鎖定的目標(biāo)有兩個:一個是那些會花時間省錢的人,另一個就時那些會花錢省時間的人。我們發(fā)現(xiàn)屬于后者的人數(shù)愈來愈多。Kaz
在行銷的世界,只有永恒的問題,沒有不變的答案。但注意力卻是經(jīng)常變化的。這就需要我們善于引發(fā)注意力。Kaz
年輕的時候,愛因斯坦監(jiān)考一場研究生物理考試。有人舉手說,他寫的這份考卷和去年的一模一樣。愛因斯坦據(jù)說是這么回答的:“這沒什么,今年的答案會不一樣。”Kaz
我們營銷這一行也是如此。每一年,我們都有同樣的行銷問題,但今年會不一樣。行銷的關(guān)鍵問題之一就是注意力,抓住了注意力就行銷了一半。Kaz
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