觀察隱微動(dòng)作
艾：當(dāng)你針對(duì)一個(gè)爭(zhēng)議性的標(biāo)題發(fā)表演說(shuō)，演說(shuō)的進(jìn)程中，你留意聽(tīng)眾的反映，你會(huì)看到有人這樣做（搖頭），也會(huì)看到有人這樣做（搖他們的頭）。演說(shuō)停止之后，你留了一段時(shí)間讓聽(tīng)眾問(wèn)問(wèn)題，你點(diǎn)了其中一個(gè)（點(diǎn)頭的聽(tīng)眾），問(wèn)他感到你的論點(diǎn)如何，他會(huì)很暖和地支撐你的觀點(diǎn)。然后你再點(diǎn)另一個(gè)（點(diǎn)頭的聽(tīng)眾）、第三個(gè)、第四個(gè)。然后你點(diǎn)一個(gè)把頭這樣擺的聽(tīng)眾（搖他的頭），他會(huì)很保留地陳說(shuō)他的見(jiàn)解。接著你點(diǎn)另一個(gè)（點(diǎn)頭的聽(tīng)眾），而后你再點(diǎn)另一個(gè)（搖頭的聽(tīng)眾），他甚至?xí)拥乇戆姿馁|(zhì)疑。然而聽(tīng)眾群里沒(méi)有人知道個(gè)中玄妙，因?yàn)槁?tīng)眾們并不看報(bào)告。
薩：他們不知道怎么回事？
艾：是的，因?yàn)樗麄兪窃诼?tīng)演講。他們以為每個(gè)人都贊成你的觀點(diǎn)，仿佛沒(méi)有人是真正的反對(duì)。
好，“我不知道”不是“是”，也不是“否”，它是這樣（艾瑞克森笑著把頭傾斜一邊）。當(dāng)他們這樣斜著頭的時(shí)候，表示他們不知道，所以你能夠挑點(diǎn)頭者或搖頭者來(lái)答復(fù)，而你知道自己該挑哪一個(gè)人。
艾瑞克森很戲劇化地出現(xiàn)關(guān)于隱微線索的訊息，用很有力氣的軼事來(lái)論述這個(gè)要點(diǎn)；成果是，這些簡(jiǎn)單的概念登時(shí)鮮活了起來(lái)，在我腦海里留下深入而不可磨滅的印記。
艾：在進(jìn)行集團(tuán)催眠引誘的時(shí)候，你用你的眼睛——你留心正在產(chǎn)生的狀態(tài)，因?yàn)楹苌偃藭?huì)心識(shí)到他們始終在拍板。
薩：太棒了。
艾：（笑）。同樣的，可以從那個(gè)女病人身上看出，當(dāng)她在說(shuō)她的害怕癥的時(shí)候，她用這種方式談她的恐怖癥（搖她的頭說(shuō)否），和這種方式（把她的頭擺在“我不知道”的位置）。我可以看出她用隱微的動(dòng)作告訴我她真正關(guān)懷的事，因?yàn)榇蟮膭?dòng)作我們自己會(huì)知道，但我們不會(huì)意識(shí)到自己表現(xiàn)出來(lái)的隱微動(dòng)作。
所以你很謹(jǐn)慣地問(wèn)問(wèn)題，然后察看病人隱微動(dòng)作的反響。當(dāng)病人警惕著不去背離自己時(shí)，你已經(jīng)從隱微的動(dòng)作里看到真貌；他們是在對(duì)你說(shuō)靜靜話(huà)，而不是對(duì)他們自己，潛意識(shí)有它自己的運(yùn)作方法。
意識(shí)上我們會(huì)思考，也曉得我們目前身在何處，今天是哪一天，哪一個(gè)禮拜，哪一個(gè)月和哪一年，但我們真的不知道潛意識(shí)里發(fā)生了什么事。
你有良多跟人會(huì)見(jiàn)的教訓(xùn)，但壓根兒也想不到任何不喜歡其中某些人的起因，你可能須要花上多少個(gè)月的時(shí)光去理出脈絡(luò)，你為什么由于某件小事而不愛(ài)好他們，我們?cè)谖拿鞯腻θ局拢瑢W(xué)會(huì)不去揭穿某些事件，咱們學(xué)到不應(yīng)當(dāng)去表示某些行為；將事情潛抑并保存在潛意識(shí)的偏向，這是人類(lèi)行動(dòng)的特點(diǎn)。這是一個(gè)長(zhǎng)處，因?yàn)橐庾R(shí)狀況原來(lái)就該導(dǎo)向當(dāng)前的狀態(tài)。
當(dāng)初你能專(zhuān)一地聽(tīng)我說(shuō)話(huà)，而不受暖爐間續(xù)的開(kāi)關(guān)聲影響，你不需要去注意那個(gè)外在的刺激源。你意識(shí)上不需要注意到房間里的書(shū)架、檔案柜，和全部房間到處都是紫色的貨色；但是意識(shí)上你不能不去留意錄音機(jī)、書(shū)桌、信封、坐墊和我的地位。你有多重的注意焦點(diǎn)，在催眠過(guò)程當(dāng)中，你只是減少受試者注意焦點(diǎn)的數(shù)目，直到你的受試者只剩單一的注意焦點(diǎn)；而單一焦點(diǎn)可能很簡(jiǎn)略的鎖定,雙手緊握測(cè)試，因?yàn)樵?a href="http://www.simonabridal.com" target="_blank">催眠過(guò)程里，病人眼睛睜著能聽(tīng)到你說(shuō)話(huà)，但是他們不需要看到你能力聽(tīng)到你說(shuō)話(huà)，也不需要在意識(shí)上聽(tīng)到你才干理解你的話(huà)，所以只有將他們的注意力焦點(diǎn)鎖定在你的聲音和你話(huà)語(yǔ)的意思上。
險(xiǎn)了念叨催眠的實(shí)質(zhì)之外,潛能，最后的段落本質(zhì)上是另一次的天然催眠誘導(dǎo)。請(qǐng)留意艾瑞克森如何領(lǐng)導(dǎo)我的留神力，并應(yīng)用含混不清的代名詞來(lái)浮現(xiàn)暗示指令，例如，“在催眠過(guò)程當(dāng)中，你（粗體字表現(xiàn)“我的”）只是減少受試者注意焦點(diǎn)的數(shù)量。”
(電話(huà)鈴音響起,八號(hào)性格人日常生活所呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)，艾瑞克森接起電話(huà)。電話(huà)是他兒子羅伯·艾瑞克森(Robert Erickson)打來(lái)的）
艾：好，視察這件事：我訓(xùn)練的一部份是去看見(jiàn)事情的本相，而我們的文化練習(xí)我的一部份是去疏忽一些事情。你會(huì)忽略別人跟你說(shuō)話(huà)時(shí)的發(fā)音過(guò)錯(cuò)；你情愿不去看別人領(lǐng)帶上的蛋潰；當(dāng)一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人說(shuō)話(huà)的時(shí)候，你不會(huì)去提示他的衣服沒(méi)有扣好，你會(huì)忽略許多事情。
我訓(xùn)練自己去看許多關(guān)于病人和人們的事情。當(dāng)我在社交場(chǎng)所和人們會(huì)面時(shí)，我會(huì)關(guān)掉自己的注意力，因?yàn)槲以谒麄兩砩纤匆?jiàn)的事情完整不關(guān)我的事。當(dāng)他們以病人的身分來(lái)到我眼前，我能看到很多關(guān)于他們的事，因?yàn)椴∪藭?huì)告訴你許多恐怖的謠言。
我不知道我給過(guò)這個(gè)女人多少次機(jī)遇，讓她告知我她的手提袋里有一瓶威士忌——也就是否認(rèn)她自己有酒癮，她一直不愿告訴我。
（電話(huà)聲音起，艾瑞克森和底特律的一位醫(yī)治師談話(huà)，他批準(zhǔn)看這位治療師轉(zhuǎn)診的一位病人。）
艾：既然這位女士對(duì)我隱匿這個(gè)訊息，最后我必需請(qǐng)她讓我看她的駕照，因?yàn)槲蚁嘈潘慕辜庇幸徊糠菔莵?lái)自于她的駕照快過(guò)時(shí)的問(wèn)題。她拿出駕照讓我看，我指出她只剩一個(gè)星期去測(cè)驗(yàn)，我問(wèn)她是否盤(pán)算去考，以及到底是什么事情讓她當(dāng)機(jī)立斷,九型人格中八號(hào)銷(xiāo)售人員的工作劣勢(shì)，唯有如斯她才會(huì)告訴我她有酒癮，但她之前已經(jīng)告訴過(guò)我很多個(gè)人隱衷，連她自己都不信任她居然會(huì)告訴其別人，其中有一點(diǎn)令我大吃一驚，我經(jīng)過(guò)注意到她自我揭露的一個(gè)非語(yǔ)言訊息得悉，甚至連她自己都不知道這一點(diǎn)。
這個(gè)對(duì)于膽怯癥女人的故事觸發(fā)了我很多的主意，我懸想本人剛泄漏了哪些非語(yǔ)言訊息，和我自己有什么“隱而不宣”的問(wèn)題。
艾：那么，我們來(lái)談非語(yǔ)言溝通。在二次大戰(zhàn)期間，我在士兵徵召委員會(huì)工作，我從底特律的韋恩郡總病院搭公車(chē)去上班。有一天下戰(zhàn)書(shū)，當(dāng)我在回韋恩郡總醫(yī)院的車(chē)上，我坐在靠窗的位置，有一個(gè)年輕男孩上車(chē)，在我旁邊坐下來(lái)，我們兩個(gè)都沒(méi)有說(shuō)話(huà)。公車(chē)沿著利佛諾斯大道(Livemois Avenue)一路開(kāi)下去，一直開(kāi)到亨利·福特( Henry Ford)的蘋(píng)果園。
很獨(dú)特地，我注意到那年青男孩的眸子，我注意到他的眼珠端詳著蘋(píng)果園的長(zhǎng)度、蘋(píng)果園的寬度，和蒲式耳( bushel)蘋(píng)果籃子的數(shù)目，摘果工人擺了很多籃子在湊近公路旁的果園底。這個(gè)年輕男孩自言自語(yǔ)說(shuō)：“好到中等。”那是對(duì)農(nóng)作物的評(píng)價(jià)，不可能是其余的意思。
我問(wèn)：“你在哪里的農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)大？”只有農(nóng)場(chǎng)孩子會(huì)有這種評(píng)估農(nóng)作物的常識(shí)，而能問(wèn)方才的問(wèn)題，他答道：“維吉尼亞。”然后他潛意識(shí)注意到我問(wèn)了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)孩子會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，他說(shuō)：“你在哪里的農(nóng)場(chǎng)長(zhǎng)大？”我說(shuō)：“威斯康辛。”然后對(duì)話(huà)就結(jié)束了。他素來(lái)都沒(méi)有想到要問(wèn)我：我是怎么知道要問(wèn)他那個(gè)問(wèn)題。
�。ㄔ谶@個(gè)時(shí)候艾瑞克森結(jié)束了談判，他拿給薩德那三份逐字稿，接著去看他十二點(diǎn)的病人。會(huì)談持續(xù)。）
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.simonabridal.com/cuimian/24393.html
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