我第一次接觸NLP在2004年，陸續(xù)看了國(guó)內(nèi)各種書(shū)籍資料，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)我對(duì)NLP的理解非常膚淺，根本不得要領(lǐng)。后來(lái)我在學(xué)業(yè)上養(yǎng)成了優(yōu)先精讀大師原著的好習(xí)慣，這影響了我對(duì)NLP的學(xué)習(xí)方式。我得到了Tad James NLP高級(jí)執(zhí)行師的現(xiàn)場(chǎng)錄音，于是把其他書(shū)都丟一邊，在此我第一次真切體會(huì)到NLP的美妙之處，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的種種成功案例讓你無(wú)從抵抗。Tad James在NLP界的影響是巨大的，他創(chuàng)造了時(shí)間線療法，本人是心理學(xué)博士，理論基礎(chǔ)極為扎實(shí)，他對(duì)NLP理論深入淺出的講解讓人極為享受。Tad James關(guān)于催眠的書(shū)和圖書(shū)館的一樣多，而且，每一本他都看過(guò)。
在這里我寫出的，應(yīng)該算是自己對(duì)語(yǔ)言模式學(xué)習(xí)的心得，我希望讀者一定要重視NLP的理論部分。NLP的理論極為美妙，同時(shí)，當(dāng)你對(duì)理論充分理解之后，你對(duì)NLP其他分支的學(xué)習(xí)可以說(shuō)如魚(yú)得水。但更關(guān)鍵的在于，只有你愿意花時(shí)間在理論之上，你才可以將NLP用得出神入化，不露鑿痕，甚至創(chuàng)造出自己的技術(shù)—這些是那種只關(guān)注技巧的人永遠(yuǎn)無(wú)法做到的。
同時(shí)，我會(huì)在這篇教程里反復(fù)使用我學(xué)習(xí)到的所有語(yǔ)言模式，幫助你更好地吸收這些內(nèi)容的精髓。
“當(dāng)我們學(xué)習(xí)某樣新東西的時(shí)候，我們往往會(huì)經(jīng)歷這些階段：開(kāi)始，我們?cè)噲D學(xué)習(xí)各種技巧。我們希望速成，我們希望學(xué)會(huì)魔法般的技術(shù)，希望它們能立刻解決我們的問(wèn)題。在之后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些地方出了問(wèn)題—它似乎不怎么管用，你于是開(kāi)始尋找更多深處的知識(shí)…當(dāng)一個(gè)人掌握了一些技術(shù)之后，他自然會(huì)開(kāi)始意識(shí)到，這些背后一定有更深一層的理解，有一個(gè)理論基礎(chǔ)。”—David Deangelo
“只有理論才能決定什么被觀察到。”—愛(ài)因斯坦
NLP的基礎(chǔ)理論可以參考任何一本NLP書(shū)籍，這里我只提煉出NLP中與語(yǔ)言模式有關(guān)的部分。
潛意識(shí)與意識(shí)
“Attraction isn’t a choice”—David Deangelo
BBC做了一個(gè)節(jié)目叫兩性?shī)W秘(Secrets Of the Sexes)，他們安排男女進(jìn)行約會(huì)，在這之前要參與者列出理想對(duì)象條件，如長(zhǎng)得帥，對(duì)人溫柔等，約會(huì)之后，當(dāng)中一些人覺(jué)得對(duì)方魅力無(wú)限，但有趣之處在于，在核對(duì)對(duì)方條件后，發(fā)現(xiàn)與之前的標(biāo)準(zhǔn)大相庭徑。原因在于，你的意識(shí)總會(huì)為你的潛意識(shí)深處的感受辯護(hù)，于是就不難理解有斯德哥爾摩癥候群這回事①。當(dāng)你意識(shí)到，大部分的時(shí)間，你和別人都無(wú)法在意識(shí)上控制自己的時(shí)候，你會(huì)開(kāi)始看到事物的真實(shí)面貌，并開(kāi)始使事情快速地進(jìn)展。
關(guān)于一個(gè)人最重要的信息，就是他的行為
此處的行為，包括一個(gè)人的語(yǔ)言，情緒，肢體動(dòng)作，音調(diào)等。這里我們著重強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言。例如很多人想要追女孩子，就開(kāi)始看她的空間、博客，所有能收集到的東西，希望從語(yǔ)言中理解人本身。事實(shí)上，我們一直都在從語(yǔ)言中了解一個(gè)人，理解對(duì)方。但NLP使得我們從語(yǔ)言中，對(duì)一個(gè)人內(nèi)在運(yùn)作有更深的洞察力，并利用語(yǔ)言，使得對(duì)方有更多的資源。因?yàn)樯院笪覀兙蜁?huì)看到，語(yǔ)言是人類最重要的工具，但有時(shí)候，它也為我們?cè)炀屠Ь尝凇?/p>
注1： 斯德哥爾摩效應(yīng)，又稱斯德哥爾摩癥候群（Stockholm syndrome），或稱為人質(zhì)情結(jié)，是指犯罪的被害者對(duì)于犯罪者產(chǎn)生情感，甚至反過(guò)來(lái)幫助犯罪者的一種情結(jié)。 一九七三年，瑞典首都斯德哥爾摩的一家銀行發(fā)生械劫案。劫匪沖進(jìn)銀行，警察很快就來(lái)到，綁匪劫持了兩男一女做人質(zhì)。警方在銀行外荷槍實(shí)彈地包圍，與銀行的綁匪談判放人。事件僵持了許久，劫匪叫警方先撤走，警察不肯。面有時(shí)向外放了兩響空槍，全市的人都很緊張。拖了幾天，雙方談判有了結(jié)果，綁匪把三個(gè)人質(zhì)推出來(lái)，循警方指定的一條路逃走。這時(shí)警察追了上來(lái)，想救人質(zhì)，也想抓綁匪。但怪事發(fā)生了，三個(gè)人質(zhì)卻幫綁匪掩護(hù)逃亡，大聲叫匪徒逃命，其中一個(gè)女人質(zhì)還挺身替匪徒擋槍。
注2：例如量子力學(xué)發(fā)展過(guò)程中的語(yǔ)言困境。語(yǔ)言困境：經(jīng)典物理學(xué)語(yǔ)言（描述宏觀客體的語(yǔ)言系統(tǒng)）本質(zhì)上是不適合描述微觀客體的特性和運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的，而量子力學(xué)又不可能以別的語(yǔ)言來(lái)代替它，這就是由運(yùn)用經(jīng)典物理學(xué)語(yǔ)言描述微觀客體所帶來(lái)的”語(yǔ)言困境”
語(yǔ)言前提假設(shè)
我們所說(shuō)的每一句話都有前提假設(shè)，只是我們沒(méi)有開(kāi)始意識(shí)到而已。為了很好地掌握語(yǔ)言模式，你需要對(duì)前提假設(shè)敏感。NLP為我們整理出了各種前提假設(shè)。到這里，你可能覺(jué)得事情開(kāi)始變得有些復(fù)雜，事實(shí)上，一項(xiàng)技術(shù)，或是任何事情，當(dāng)你完全掌握以后，你都會(huì)開(kāi)始問(wèn)自己：“當(dāng)初那種所謂的復(fù)雜性到哪去了呢？”沒(méi)有所謂復(fù)雜這種事情，我們要做的，只是一步一步扎實(shí)地掌握，這些實(shí)際上簡(jiǎn)單的語(yǔ)言模式。
我們先來(lái)看一下各種前提假設(shè)
(1) 存在：“我正在廈門大學(xué)”，這句話假設(shè)“我”存在，假設(shè)“廈門大學(xué)”存在，你可能還不能理解為什么要把這些假設(shè)單獨(dú)解析出來(lái)，當(dāng)很多時(shí)候，我們認(rèn)為存在的事情，事實(shí)上是不存在的，例如，當(dāng)你認(rèn)定某件事有點(diǎn)復(fù)雜的時(shí)候，你真的確定復(fù)雜性的存在嗎？（提示：幾乎所有的名詞都表示存在的前提假設(shè)）
(2) 可能性/必要性：“我不可能不做他的女朋友”，“我不可能不給童牧一萬(wàn)塊錢”，“我必須給童牧一萬(wàn)塊錢”，“我做不來(lái)”，“我不得不為生活奮斗”(提示：所有含有關(guān)于可能性，必要性的詞)
(3) 原因-結(jié)果：(提示：…讓… 如果..那么) “你讓我很郁悶”，“如果我讓你很郁悶，那么我也很郁悶”，“因?yàn)槟阕屛液苡魫�，所以我才讓你覺(jué)得因?yàn)槟阕屛矣X(jué)得郁悶而很郁悶”，“因?yàn)樘焐嫌性�，所以�?huì)下雨”
(4) 復(fù)雜性相等：類似“是”，“意思是”這樣的詞往往暗示我們?cè)谒季S中將兩樣?xùn)|西看作等同，或至少在特定環(huán)境下看作等同。“我是猛男”，“猛男的意思是你很強(qiáng)壯？”，“你用那種眼神看我，這表示你看不起我”，“我是一個(gè)女強(qiáng)人”
(5) 知覺(jué)：簡(jiǎn)單，所有關(guān)于感官的詞。“我看到你沒(méi)穿衣服”，“我聽(tīng)到你在浴室尖叫”，“我感覺(jué)你這次會(huì)中獎(jiǎng)”，“我聞到你發(fā)梢的香氣”
(6) 時(shí)間：這個(gè)很妙。表示時(shí)間。如“以前我不懂”，“現(xiàn)在我懂了”，“以后會(huì)越來(lái)越懂”。有些時(shí)間性詞語(yǔ)很微妙，在催眠中有很重要的應(yīng)用，“現(xiàn)在”，“停下來(lái)”，“還沒(méi)有”，“再一次”，“總是”，“每一次”。這些是比較微妙的時(shí)間詞
(7) 形容詞/副詞：簡(jiǎn)單。這些詞在語(yǔ)言的運(yùn)用，往往涉及價(jià)值判斷。但有一個(gè)運(yùn)用就是轉(zhuǎn)移句子的重心，降低意識(shí)的抗拒。“這是很美妙的一次經(jīng)驗(yàn)”，“你太美(adj)了，我很(adv)喜歡你”，“迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當(dāng)仁不讓世界充滿愛(ài)如潮水之勢(shì)”
(8) 包容性/排他性“或”。解釋一下，我們用“或”的時(shí)候有的情況是包容性的：“選這個(gè)或是其他的都可以”，這讓我們有更多的選擇，另一種情況是排他性的：“你要給我一百塊或是兩百塊？”兩種都有應(yīng)用。包容性“或”讓人有更多的選擇，排他性“或”的應(yīng)用包括：“你可以從語(yǔ)言模式中感受到NLP的美妙，或是你開(kāi)始發(fā)現(xiàn)使用它們的恰當(dāng)場(chǎng)合”，“你是要一個(gè)蛋還是兩個(gè)蛋”(這個(gè)被用俗了..)
(9) 序數(shù)：首先，然后，其次，再次，最后。第一，第二，第三。“我們要先把錢給他，再把銀行帳號(hào)給他”
練習(xí)1(做練習(xí)對(duì)幫助你更好地掌握語(yǔ)言模式有極大的幫助，請(qǐng)先自行判斷再參考答案)：
在下面的句子中，請(qǐng)分析出最主要的前提假設(shè)，也分析出其他所有的前提假設(shè)
(1)如果貓?jiān)俳写旱脑�，我必須把它扔出�?
(2)是她天使般的微笑使我走上前和她說(shuō)“Hi”
(3)如果他及時(shí)回來(lái)，我們的聚會(huì)就不會(huì)失去控制
(4)他們總是給我一大堆工作
(5)人品好的人很友善
(6)不要盯得這么緊，聽(tīng)我的命令
(7)不是只有你才能學(xué)這些
參考答案：
(1)主要假設(shè)：原因-結(jié)果[如果..貓叫春使我產(chǎn)生這種行為] 其它假設(shè)：存在，時(shí)間(再..)，必須性(必須)
(2)主要假設(shè)：原因-結(jié)果(使..)
(3)主要假設(shè):：原因-結(jié)果
(4)主要假設(shè)：時(shí)間(“總是”)
(5)主要假設(shè)：復(fù)雜性相等
(6)主要假設(shè)：知覺(jué)
(7)主要假設(shè)：排他性“或”(這里沒(méi)有用到“或”，但“只有”顯然具排他性)
在這里，我們并不要求，你現(xiàn)在就開(kāi)始對(duì)所有這些前提假設(shè)變得熟悉，當(dāng)然你可以選擇這樣做�，F(xiàn)在，我們可以看一下對(duì)前提假設(shè)的利用。在利用這些句式的時(shí)候，假如對(duì)方被自己的前提假設(shè)限制住，我們可以簡(jiǎn)單地丟出語(yǔ)句，松動(dòng)問(wèn)題本身，這不一定使得問(wèn)題解決（但也有可能直接解決）。我們將問(wèn)題從前提假設(shè)的根部切割。
1. 分析出所有句子中最基本的前提假設(shè)(寫下來(lái))
2. 決定當(dāng)中哪一個(gè)前提假設(shè)對(duì)問(wèn)題有最大的影響
3. 構(gòu)造一個(gè)問(wèn)句，這個(gè)問(wèn)句將解決方案作為某種前提假設(shè)放在句子當(dāng)中。(怎么做？--通過(guò)你的常識(shí)，和對(duì)對(duì)方，對(duì)問(wèn)題的理解，得出有效的解決方案，問(wèn)一個(gè)將解決方案前提假設(shè)化的問(wèn)句，可以看后面的例子)
例：
問(wèn)題：丈夫說(shuō)，“我每次回家看到孩子的玩具滿地亂堆，就生我老婆的氣。”
過(guò)程：我們?cè)谡麄�(gè)心理生態(tài)系統(tǒng)(Ecology)中尋找解決方案，讓丈夫看到關(guān)于家庭的更大的圖景。
反問(wèn)：“當(dāng)你看到玩具都被整理好的時(shí)候，你打算把剛才生氣的這些時(shí)間拿來(lái)做什么呢？”或“如果房間清潔，你老婆會(huì)有多高興呢？”或“如果你只是對(duì)孩子生氣，那你老婆會(huì)有多高興呢？”
這些問(wèn)題看起來(lái)有點(diǎn)奇怪，甚至不合邏輯，但非常有效。請(qǐng)先抓住制造這種前提假設(shè)問(wèn)句的結(jié)構(gòu)，開(kāi)始自己造出一些這樣的問(wèn)句，甚至開(kāi)始實(shí)際使用在自己，或是別人身上。以后我們會(huì)解釋為什么它們起作用。
更多例子：
問(wèn)題陳述中不同的前提假設(shè)，適合提出不同的解決方案，以下是一些可以參考的例子
1. 存在：你確定？
對(duì)證據(jù)進(jìn)行質(zhì)問(wèn) + 否定 + 時(shí)間(什么時(shí)候)
例：我有點(diǎn)焦慮
反問(wèn)：什么時(shí)候你才知道它不在那里？
2. 知覺(jué)：照搬原來(lái)的假設(shè)，轉(zhuǎn)換人稱視角(你也可以加上否定)
例：我不覺(jué)得我讓你心煩
反問(wèn)：你沒(méi)有發(fā)覺(jué)的是你所溝通的其他部分顯示出你的心煩
反問(wèn)：我不覺(jué)得你是多么的心煩
3. 可能性：如果前提假設(shè)是“不可能”，記住，這意味著“有能力做"不可能"”
例： 我無(wú)法停止飲酒
反問(wèn)：你怎么樣才能…. 無(wú)法停止飲酒？(這樣的句子使對(duì)方意識(shí)到是自己在控制行為)
4. 復(fù)雜性相等：取假設(shè)的反面，將其推向極限，用一個(gè)反例并轉(zhuǎn)換參照人稱
例：我老婆從來(lái)不做晚餐，這意味著她不愛(ài)我
反問(wèn)：你要吃掉多少她才知道她愛(ài)你？(這句太強(qiáng)大了...)
5. 原因-結(jié)果：轉(zhuǎn)換位置，
例：我老婆不理解我
反問(wèn)：是你不理解你自己的哪一點(diǎn)以至于你認(rèn)為她不理解你？
6. 時(shí)間：時(shí)間是一個(gè)名詞化的東西，你可以用決定摧毀法
例：我后悔我的決定
反問(wèn)：你什么時(shí)候這樣決定的？在覺(jué)得后悔之前，你在決定什么？
7. 形容詞，動(dòng)詞：將同一個(gè)行為放在不同環(huán)境下
8. 排他性或：向上層找到兩個(gè)行為的共同的目的
例：我不能決定我是要繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)還是回家
反問(wèn)：所以，如果你不做自己想做的事情，你怎么會(huì)學(xué)到自己想學(xué)的東西呢？
9. 序數(shù)：反轉(zhuǎn)順序
例：在我改變之前，我要先知道為什么
反問(wèn)：為什么不在改變的同時(shí)知道為什么
一些術(shù)語(yǔ)以后我們才有辦法詳細(xì)的解釋，但現(xiàn)在，對(duì)你來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于，去實(shí)際使用這些問(wèn)句，并感受它的效果，這樣，才能讓你的潛意識(shí)學(xué)到這些東西。要知道，我們的意識(shí)只有7+-2的信息量，要熟練地掌握這些問(wèn)句，我們必須訓(xùn)練的是潛意識(shí)。如現(xiàn)在，你的意識(shí)已經(jīng)感到負(fù)載過(guò)多。而當(dāng)你現(xiàn)在開(kāi)始按照這些架構(gòu)制造問(wèn)句的時(shí)候，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你需要靠你的潛意識(shí)幫你提出答案。你會(huì)接觸很多新的，有挑戰(zhàn)性的練習(xí)，它們使你的意識(shí)要集中于許多要點(diǎn)之上，當(dāng)然，這使得你沒(méi)有辦法靠意識(shí)解決，你就必須開(kāi)始相信你的潛意識(shí)。畢竟，真正的學(xué)習(xí)發(fā)生在潛意識(shí)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次,你不必要在意識(shí)上知道一切才可以做這些練習(xí)，而不實(shí)際開(kāi)始使用的話，你無(wú)法知道任何東西。
"在數(shù)學(xué)中你并不理解事情,你只是習(xí)慣于它們.(In mathematics you don't understand things.You just get used to them.)"-- 馮.諾依曼(John Von Neumann)
語(yǔ)言困境
“它將清楚地指出什么是可以言說(shuō)的，從而也就指出了什么是不可言說(shuō)的。 ”(It will mean the unspeakable by clearly displaying the speakable.) -- 維特根斯坦（Ludwig Wittgenstein)
“我的語(yǔ)言的極限就是我的世界的極限 ”(The limits of my language mean the limits of my world.) -- 維特根斯坦（Ludwig Wittgenstein)
“什么是真實(shí)的？我不在乎！”(What’s reality? I don’t care!) – 理查.班德勒(Richard Bandler)
幾年前看到一篇文章，歌頌漢字的偉大之處，說(shuō)漢字如何如何好，例如其象形特征有助于人右腦發(fā)育，那我們不如就用象形文字好了。整篇文章基本上是在胡扯。但有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)工作證明，不同的語(yǔ)言對(duì)人腦的特征確實(shí)有不同影響。
NLP的一個(gè)基本假設(shè)是認(rèn)為身心是一體的，你的語(yǔ)言表現(xiàn)出你的內(nèi)在世界，甚至表現(xiàn)出你大腦內(nèi)的神經(jīng)結(jié)構(gòu)。事情在這里開(kāi)始變得非常有趣，假如語(yǔ)言能在一定程度上表現(xiàn)出大腦神經(jīng)結(jié)構(gòu)，而我們丟出的語(yǔ)言對(duì)方也需要在神經(jīng)結(jié)構(gòu)上處理，那么是否有一些語(yǔ)言，可以使得某些神經(jīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變？
界限
語(yǔ)言的一大功用就是為我們劃定界限，不知你是否注意到，當(dāng)我們認(rèn)定一樣?xùn)|西是椅子的時(shí)候，我們同時(shí)認(rèn)定的還有兩件事：①這不是椅子以外的其他東西 ②其他東西不是椅子(例如桌子便不是椅子)。
這當(dāng)然是必須的，但有時(shí)候，它像圍墻一樣把我們封鎖在城池當(dāng)中。當(dāng)一個(gè)人認(rèn)定自己沒(méi)有能力做某事的時(shí)候，他看不到自己內(nèi)在的資源和外在的機(jī)會(huì)，他難以將自己從界限中跳出來(lái)。
當(dāng)我們?cè)诖竽X神經(jīng)結(jié)構(gòu)考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，界限就有如一些神經(jīng)元鏈成閉環(huán)，一旦跳入，潛意識(shí)傾向于陷入其中。
“前進(jìn)的理由只要一個(gè)，後退的理由卻要一百個(gè)。許多人整天找一百個(gè)理由證明他不是懦夫，卻從不用一個(gè)理由證明他是勇士。”—李敖
笛卡爾坐標(biāo)
笛卡爾坐標(biāo)就是數(shù)學(xué)里的X、Y坐標(biāo)，這里我們用于方便的表示界限的四個(gè)方向。這很有用，可以幫助你產(chǎn)生能改變神經(jīng)結(jié)構(gòu)的語(yǔ)言模式，同時(shí)，它可以幫助你自己靈活地思考，跳出固有界限(現(xiàn)在知道要好好學(xué)數(shù)學(xué)吧~~ -_-)。
這里的四種命題和數(shù)理邏輯上的有所出入，但原則是相同的。
讀者不妨抱著玩的心態(tài)，開(kāi)始對(duì)生活中的所有事情做四象限分析，并朝著問(wèn)句的方向思考，這可以讓你跳出固有界限，提升思維的靈活性。這些語(yǔ)句讓你對(duì)語(yǔ)言有更深的洞察力，同時(shí)，當(dāng)你掌握之后回顧之前的語(yǔ)言模式，也許你就會(huì)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)它們起作用的原因。當(dāng)你思考“什么是我不是的東西？”這個(gè)問(wèn)題時(shí)候，也許你就成佛了。
例：
寫博客是個(gè)好事情
逆：思考“什么情況下不寫博客是個(gè)好事情？”
否：思考“什么情況下寫博客不是個(gè)好事情？”
逆否：思考“什么情況下不寫博客不是個(gè)好事情？”
我感到困惑，這不好
逆：思考“什么情況下，不感到困惑不好？”(沒(méi)有困惑證明你沒(méi)有學(xué)到任何東西)
否：思考“什么情況下，感到困惑很好？”(困惑說(shuō)明你即將學(xué)到新東西)
逆否：思考“什么情況下，感到不困惑，是很好的事情？”
最好的練習(xí)方式是思考你在生活中陷入的界限當(dāng)中，向自己丟出這些語(yǔ)句并朝相應(yīng)方向思考，你就可以開(kāi)始看到它們的威力。
米爾頓.艾力克森安靜地坐在輪椅上，偶爾對(duì)你蒙娜麗莎式地微笑。他的眼神能將你吸進(jìn)一個(gè)奇異的世界，身上有一圈神秘氣息，但你不容易想到他是那樣偉大的天才。他在19歲得了小兒麻痹癥，為了治療自己，米爾頓開(kāi)始觀察家里的嬰兒如何慢慢開(kāi)始移動(dòng)自己的手腳。這使得他的觀察力前無(wú)古人，非語(yǔ)言溝通能力出神入化。在此前，弗洛依德學(xué)派信奉的策略，是在治療時(shí)不要看著患者，完全不要看，因?yàn)楦ヂ逡赖卤救藢?duì)語(yǔ)言的力量極為迷戀，認(rèn)為語(yǔ)言內(nèi)容的本身足以傳遞一切。米爾頓的思想石破天驚，他要求學(xué)生們?cè)谥委煏r(shí)認(rèn)真觀察患者的一舉一動(dòng)，但學(xué)生們?cè)鯓佣紝W(xué)不會(huì)他的那種第六感般的敏銳知覺(jué)—米爾頓看你脖子上脈膊的跳動(dòng)就可以判斷你進(jìn)入的催眠深度。
理察.班德勒(Richard Bandler)還是加州大學(xué)數(shù)學(xué)系的學(xué)生，醉心于心理學(xué)，他的學(xué)識(shí)和特立獨(dú)行使他聞名于校內(nèi)。語(yǔ)言學(xué)系的教授約翰.格林德(John Grinder)不知如何認(rèn)識(shí)了理察。格林德聲稱，理察所有關(guān)于心理學(xué)的問(wèn)題他都可以給出語(yǔ)言學(xué)上的解釋，理察半信半疑地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，格林德給出的解釋讓理察感到非常神奇。后來(lái)他們將相關(guān)的想法發(fā)展成一種療法，叫元語(yǔ)言模式(meta-model)，這成了他們的第一本書(shū)籍—神奇的架構(gòu)(The Structure of Magic)。
也許是命運(yùn)的安排，理察和格林德被介紹給了米爾頓。三個(gè)巨人在一起，無(wú)疑，將寫下的是歷史。米爾頓是絕世高手，理察在米爾頓的治療過(guò)程中仿佛看到了神一般的力量。理察眼看著患者坐在米爾頓面前，米爾頓問(wèn)了一些情況后，開(kāi)始講故事，故事不長(zhǎng)，但每個(gè)故事都獨(dú)一無(wú)二，在故事結(jié)束的時(shí)候，也就宣告患者問(wèn)題的消失。還有一次，一個(gè)小男孩暴躁地進(jìn)入治療室，機(jī)關(guān)槍似地說(shuō)著一大堆不堪入耳的話，米爾頓一言不發(fā)，用手指敲打著桌面，但仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)米爾頓敲打的節(jié)奏恰好與男孩說(shuō)話的節(jié)奏契合(Rapport)，五分鐘之后，男孩安靜下來(lái)。
理察如饑似渴地觀察米爾頓的一舉一動(dòng)，不斷詢問(wèn)米爾頓的想法，理察堅(jiān)信再神奇的技術(shù)都可以被復(fù)制。后來(lái)，就有了NLP。
米爾頓語(yǔ)言模式
“當(dāng)你試圖用語(yǔ)言讓他人對(duì)你印象深刻時(shí)，你說(shuō)得越多，你就顯得越平凡，越顯得不能控制自己。即使你講的是陳腔爛調(diào)，只要你將它變得不明確，迷離，有如謎語(yǔ)般，你的話就會(huì)顯得新穎。高層的人靠三言兩語(yǔ)讓人印象深刻或讓人恐懼。你說(shuō)得越多，你越有可能說(shuō)出愚蠢的事情。”—Robert Greene《The 48 laws of power》
“神秘的吸引力可以做這樣的解釋：它讓你尋求多層次的解釋，這動(dòng)用人的想象力，使人不由想象它背后隱藏了讓人興奮的東西.”—David Deangelo《The Seven Elements Of Charisma》
米爾頓的想法不由讓人感到出格，米爾頓語(yǔ)言模式說(shuō)白了，是十分簡(jiǎn)單的東西，就是有技巧地使用不明確的語(yǔ)言。米爾頓認(rèn)為，概括化的語(yǔ)言，擁有更廣的范圍，能對(duì)問(wèn)題有一個(gè)清楚，完整，全面的理解。另一方面，明確的語(yǔ)言使你集中于問(wèn)題的某些方面，但這可能造成另一些重要方面的丟失。例如一些事情讓我們不愉快，當(dāng)我們?cè)谝庾R(shí)上想起這類事情的時(shí)候，我們總是聚焦于其中的負(fù)面，對(duì)當(dāng)中可能有的正面學(xué)習(xí)視而不見(jiàn)。米爾頓語(yǔ)言直擊潛意識(shí)，潛意識(shí)藏著完整的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)米爾頓語(yǔ)言模式，我們阻止對(duì)方使用意識(shí)—因?yàn)檫@常常造成對(duì)經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)的刪減、扭曲。
沒(méi)有人喜歡被命令，意識(shí)層面上的命令往往容易招致心理抗拒--在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有人喜歡聽(tīng)老師的說(shuō)教。意識(shí)層面上的命令不容易影響到潛意識(shí)，使用更為開(kāi)放性的語(yǔ)言，包括比喻，在當(dāng)中提供新的機(jī)會(huì)或是放置矛盾，我們可以輕易地影響潛意識(shí)層面。
米爾頓語(yǔ)言模式也叫催眠性暗示，它為對(duì)方留下空間，對(duì)方的潛意識(shí)不由自主地填充空隙間的細(xì)節(jié)。當(dāng)然，對(duì)方也許不會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，因?yàn)檫@時(shí)他的潛意識(shí)暫時(shí)接管了控制權(quán)，甚至?xí)M(jìn)入一種催眠的狀態(tài)①。
在溝通中總是涉及到抗拒的問(wèn)題，心理治療中更是如此。在催眠中，患者總是或多或少地?fù)?dān)心或懷疑催眠。這在催眠術(shù)產(chǎn)生的一百年來(lái)都是難題。米爾頓天才般的洞見(jiàn)讓人眼前一亮，米爾頓意識(shí)到，不應(yīng)該試圖直接減輕對(duì)方的抗拒，而應(yīng)該利用(Utilize)抗拒來(lái)產(chǎn)生改變。米爾頓建議，一個(gè)好的治療師永遠(yuǎn)要給患者展現(xiàn)抗拒的機(jī)會(huì)。任何試圖強(qiáng)迫對(duì)方違背自己意愿的努力，都會(huì)降低進(jìn)入潛意識(shí)使其產(chǎn)生改變的可能。
一個(gè)好的治療師，或是一個(gè)好的溝通者，能夠接受和有效地使用最初的抗拒，讓對(duì)方至少接受自己的一個(gè)暗示，這樣對(duì)方就會(huì)開(kāi)始愿意接受更多的暗示。人們永遠(yuǎn)會(huì)對(duì)一個(gè)鼓勵(lì)自己根據(jù)意愿自主選擇的人感到舒適。這即是NLP中的先跟后代，推銷術(shù)中好像流行“大Yes是小Yes的累積”這種說(shuō)法，只是用俗了，所以，知道原理才能有創(chuàng)造性地使用，不落俗套。
例如，如果對(duì)方有啃手指的習(xí)慣，NLP催眠師將會(huì)鼓勵(lì)對(duì)方將指甲留長(zhǎng)，以使得啃食的過(guò)程更加美味有趣。標(biāo)準(zhǔn)的做法是讓對(duì)方全情投入地想象這種情況，當(dāng)然，也許對(duì)你來(lái)說(shuō)，這一句話就足以使你反胃，這說(shuō)明，你的潛意識(shí)已經(jīng)受到這句簡(jiǎn)單語(yǔ)言的影響了。
"故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人"--《孫子兵法》
注①：催眠狀態(tài)并沒(méi)有什么神奇之處，我們每天都處在各種催眠狀態(tài)中，例如當(dāng)我們?nèi)耐度胱鲆患聲r(shí)，我們注意不到其他地方的聲音�；蛘哒f(shuō)，當(dāng)你在看這篇文章的時(shí)候，已經(jīng)進(jìn)入某種催眠狀態(tài)了。也許，當(dāng)你讀完之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的潛意識(shí)對(duì)許多事情的理解開(kāi)始改變，而在意識(shí)層面上，你甚至不知道為什么自己會(huì)開(kāi)始以這樣的角度看事情。NLP所有的技術(shù)都是利用相對(duì)較淺層的催眠狀態(tài)對(duì)潛意識(shí)做改變。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.simonabridal.com/nlp/13969.html
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