在前面兒章.,咱們探討了思維模式(如視覺型、聽覺型和感到型)如何影響你的交流方式以及對(duì)聽眾產(chǎn)生的后果。我們也探討了在構(gòu)成與本人和其別人的對(duì)話前,交換的意思如何經(jīng)由一個(gè)刪除、曲解或泛化的進(jìn)程。這種對(duì)話的品質(zhì)會(huì)對(duì)你的體驗(yàn)產(chǎn)生影響。你可能也將隱喻作為一種思維方法,例如你可能把生涯看做“玫瑰花的溫床”,把工作看做“戰(zhàn)役”,把自己的休閑時(shí)問看做娛樂的盛宴”。不論是什么樣的隱喻,它發(fā)生于你的文字跟表白中,從而影響你自己和其余人在談話和情景中的休會(huì)。
隱喻貫串于每個(gè)人的生活中,從“入睡前的故事”、圣經(jīng)里的寓言,到天天說的話,以及你斟酌自己、生意、生活的方式。多數(shù)廣告都是隱喻:好的隱喻會(huì)在晉升產(chǎn)品方面做得很勝利。隱喻的作風(fēng)可以是吸引入、引誘人和帶有催眠效果的。如果把隱喻開發(fā)和敘述得擁有建設(shè)性,其效果可以具備啟示性、給人以力氣,這樣,隱喻就變成了寶貝。假如用的不恰當(dāng),隱喻也可能存在損壞性、給人帶來懊惱。
優(yōu)雅的影響
隱喻能夠是單個(gè)的詞匯、表述或故事。要懂得如何構(gòu)建和講述一個(gè)敞事隱喻,就要曉得如何帶著優(yōu)雅和尊重去施展影響。米爾頓·埃里克森是約翰·格林德和里查班德勒推重的值得模擬的杰出人物中的一個(gè),他擅長(zhǎng)用隱喻,第八類型與第九類型。他也善于掌握變化。他用在醫(yī)治中引起變化的辦法與用在貿(mào)易中影響變更的方式同樣有效。
米爾頓·埃里克森講述的一個(gè)故事解釋了他治療患者的方式。故事是這樣的:
在我仍是個(gè)孩子的時(shí)候,一天,一匹不著名的馬浪蕩到我住的農(nóng)場(chǎng)。不人知道這匹馬從哪兒來,由于它沒有任何可供分辨的記號(hào),聯(lián)盟點(diǎn):第一類型。毫無疑難,不應(yīng)當(dāng)留下這匹馬,它確定屬于某個(gè)人。
我父親決議送它回家。他騎上馬,把它領(lǐng)到路上,相信馬有回家的本能。只有在馬分開大路去吃草或走到地里時(shí),父親才華涉一下,在這些情形下,他老是很動(dòng)搖地把它領(lǐng)回到路上。
這樣,這匹馬很快回到它主人手里。主人再次看到他的馬,感到很驚奇,問父親:“你怎么知道這匹馬是從這兒走的,怎么知道它屬于我.?”
父親答復(fù):“我不知道,但這馬知道!我所做的只不外是讓它一直在路上。”
產(chǎn)生虔誠
這個(gè)故事不僅解釋了米爾頓·埃里克森看待其患者的方式,也是今天多數(shù)NLP的工作方式,NLP只在須要的時(shí)候供給領(lǐng)導(dǎo)。NLP尊敬一個(gè)事實(shí),即每個(gè)人都有所需的所有資源去解決自己的問題如果給你激勵(lì)和應(yīng)用這些資源的空問,你就很可能找到與自己的行動(dòng)方式一致的、與自己匹配的解決方法。所以,這些解決措施更可能讓你自己投入,也因而會(huì)產(chǎn)生你想要的成果。
一個(gè)面臨倒閉的公司的主管面臨一項(xiàng)不值得愛慕的義務(wù):向一個(gè)部分發(fā)布,在今后兩年里,他們要裁減一半勞動(dòng)力.這象征著2000人要成為過剩職員.每個(gè)人都憂心忡忡,覺得緩和,九型人格使用手冊(cè)五下。裁員的謊言已經(jīng)傳遍了,雇員不可能樂意聽主管要說的話,更別說介入裁員的履行。
主管很關(guān)懷其雇員,他信任,如果他們通力配合,獨(dú)特考慮如何從新思考將來,那么,可能會(huì)有一個(gè)美妙遠(yuǎn)景.他把生意比作一個(gè)雪球從山上滾下,一直加速,湊集越來越多的雪和能源,他說明道,雪球有兩種可能的路線:一種可能是,雪球在滾下山的時(shí)候,越來越大,越來越快,滾到平原,而后熔化、消散;另一種可能是雪球始終向山下滾,直到其大小和速度到達(dá)必定水平,沒有東西能攔阻它,最后它達(dá)到山底肥沃的山谷:,對(duì)他來說.肥饒的山谷代表著一個(gè)重新取得活力的商情,“我們能影響雪球的路線.,”他說.,終極,他們做到了。
最近,我參加了一家公司的工作,該公司的主管用下面的方式談話:
(1)“在前線上。”
(2)“沖破競(jìng)爭(zhēng)。”
(3)“達(dá)到目的。”
它們把勞動(dòng)力比作“軍隊(duì)”,該公司的雇員不能“犯規(guī)”( stepout of line),有企業(yè)家風(fēng)格的人很少在該公司呆得長(zhǎng)。我甚至看到一張幻燈片上寫著:“我們要把他們戰(zhàn)勝在沙灘上。”它們要跟誰打,我感到奇怪。
轉(zhuǎn)變文明
個(gè)體和公司用隱喻抒發(fā)其奇特的文化。問題是,這些隱喻是不是一個(gè)支撐其真正想要的文化微風(fēng)格的隱喻。問題的線索就在個(gè)體的語言和行為中,就像前面提到的公司,其語言強(qiáng)調(diào)軍事化隱喻,治理人員所說的每件事都貫穿這種隱喻。這絕不奇異,因?yàn)樵摴玖级嗄觊L(zhǎng)的管理人員在部隊(duì)呆過。當(dāng)初該公司在尋找一種方式,以求培育勉勵(lì)自主和協(xié)作的新風(fēng)格的引導(dǎo),是該改變安排公司文化的隱喻的時(shí)候了。
聽聽共事和友人應(yīng)用的語言。你聽過下列說法嗎:
“我需要抗衡他的反映。”
“我們能壓倒這些反對(duì)看法。”‘
“我們得抬頭。”
”走在實(shí)現(xiàn)幻想的大道上。”
“蒸蒸日匕”
“我們不帶乘客。,”
“花園里的所有貨色都是玫瑰色的,神經(jīng)語言學(xué)。。”
“他們笑開了花。”
“生意完了。”
一旦你知道了自己、朋友和同事所用的隱喻,就知道了自己和他們的思維方式。理解交流當(dāng)中和交流背地的隱喻能幫你理解個(gè)體的體驗(yàn)。如果你知道某人采取壓倒反對(duì)意見的方式思維,就可以理解他在同事、員工和顧客那兒閱歷到的各種抵牾。假想一下,如果一個(gè)人籌備壓倒你的反對(duì)意見,你的感覺會(huì)怎么?
本文來自:逍遙右腦記憶 http://www.simonabridal.com/nlp/25599.html
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[原創(chuàng)]NLP,人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)
ABC法則
NLP策略的目的
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